Au delà de certains clichés, il y a dans la profession d’agent immobilier quelques règles indispensables à bien respecter pour que l’activité soit rentable et pérenne. Cette liste, bien entendu extensible, permet d’aller aux fondamentaux du métier.

Respecter le code de déontologie de la profession
Le respect des règles déontologiques de la profession reprises dans le Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015 passe avant toute chose. Aucun professionnel ne peut s’en affranchir. C’est la base des bonnes relations avec tous les intervenants d’une transaction immobilière.

Prospecter tous les jours
Comme nous l’avions vu dans cet article, la prospection est primordiale car elle nécessaire et indispensable au renouvellement du stock de biens à vendre ou à louer.

Organiser son travail
Comme tout bon entrepreneur, l’efficacité passe par l’organisation. Bien segmenter son activité permet de ne pas se disperser et d’aller à l’essentiel en priorité.

Respecter les horaires
Quoi de plus désagréable qu’un professionnel qui ne respecte pas ses rendez-vous. Alors bien entendu, il y a les « aléas du métier » qui peuvent aussi s’anticiper en prévoyant des marges.
La bonne impression commence par là.

Eviter de reporter un rendez-vous
Dans la continuité du précédent conseil, il faut éviter au maximum de reporter un rendez-vous de votre initiative sauf en cas de force majeure.

Soigner sa présentation
Sans rentrer dans les clichés, il n’est pas indispensable d’être en costume ou tailleur. L’important est d’être raccord avec soi-même sans se négliger. Une bonne présentation n’est pas uniquement en votre personne mais tout ce qu’elle entoure également, votre agence, votre véhicule, vos accessoires, etc… Et c’est là que commence le respect de vos interlocuteurs.

Bien comprendre les raisons d’une vente
Il y a une multitude de raisons de devoir ou vouloir vendre un bien immobilier. L’important est de connaître les bonnes raisons, sans quoi la vente risque d’être longue et difficile.

Bien connaître son bien
Sans vouloir précipiter la prise d’informations, il est essentiel d’y aller par étapes et de bien les recueillir dans leur ensemble et dans les détails sans en oublier car parfois les conséquences peuvent être dommageables.

Bien connaître ses acquéreurs
Les critères essentiels ou volontés de chaque acquéreur peuvent varier en cours de recherche. C’est pourquoi, une relation rapprochée et constante peut porter ses fruits. Ne jamais oublier de laisser une carte de visite après chaque rencontre.

Une vente n’est définitivement conclue qu’à l’acte authentique
En France, une vente immobilière, quelle qu’elle soit, passe inévitablement par devant notaire. C’est le notaire qui « authentifie » la transaction, le changement de propriétaire. Tant que tous les intervenants à la vente n’ont pas signé, la vente n’est pas conclue.
C’est pourquoi, au combien il est conseillé de ne pas « vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué »

Se former régulièrement
La loi Alur impose un certain nombre d’heures de formation obligatoires pour tous les professionnels de l’immobilier. Au delà de ces obligations, se former régulièrement permet de monter en compétence et se garantir une aisance professionnelle certaine.

Garder la motivation et la passion
L’activité immobilière de par tous ses aspects n’est pas un long fleuve tranquille. Il est conseillé de l’exercer avec une vision à long terme en lissant les fluctuations d’état d’âme avec motivation et passion sans oublier la rentabilité.