La prospection pour un professionnel de l’immobilier est primordiale, car il doit constamment renouveler son portefeuille de biens à vendre ou à louer.
Chaque méthode de prospection diffère selon le profil et le secteur du professionnel immobilier. Il est important de bien comprendre qu’il doit prospecter selon ses propres critères.
Deux catégories de prospection se distinguent principalement :
La prospection physique, qui consiste essentiellement à rencontrer les personnes et la prospection digitale, qui utilise l’informatique permettant ainsi une diffusion en masse. Cette dernière a bien augmentée ces dernières années avec la diversification et la facilité des outils digitaux de prospection, au détriment regrettablement, de la prospection un peu plus « humaine » du terrain.
Les deux modèles ne sont pas forcément en opposition et peuvent être complémentaires. C’est au professionnel de bien se positionner par rapport à ses valeurs, ses compétences, ses qualités, ses objectifs, son segment et bien entendu son secteur, car la ville et la campagne sont bien différentes en termes de mentalité.
Le positionnement se définit également par le type d’activité que le professionnel exerce et sous quelle forme, transaction immobilière, gestion immobilière, syndic de copropriété, administrateur de biens, local commercial, en bureau, en indépendant, en franchise, en réseau, ect…
C’est pourquoi, il convient de bien s’adapter à son environnement et c’est primordial pour une bonne activité équilibrée, sérieuse et rentable.
Quelques méthode de prospection non exhaustives qui se distinguent dans les deux catégories :
La prospection physique :
– L’inévitable cercle de fréquentation divisé en segment plus ou moins resserrés : Famille, amis, proches, voisins, etc…
– Les évènements de tous types : Anniversaires, fêtes, crémaillères, mariages, inaugurations, manisfestations, marchés, ect…
– La distribution : Flyers, prospectus, catalogues, cartes de visite, calendriers
– La visibilité : Panneaux, affiches, banderoles
– Le réseau professionnel : Notaires, avocats, comptables , commerçants
– Les acquéreurs, qui sont de potentiels vendeurs
La prospection digitale :
– La présentation : Site web, photo, présentation de son activité.
– La communication : Réseaux sociaux, Google my Business, Publicité
– La diffusion : Multi-diffusion sur les portails d’annonces immobilières ou autres
– L’organisation : Planning, agenda, rendez-vous, relance
– Les applications de prospection digitale : Plusieurs catégories sont disponibles sur internet avec plus ou moins d’efficacité selon vos objectifs
L’important dans la prospection immobilière, est de toujours être proactif et de faire connaître votre activité professionnelle.
